Θέμα 7 Οι Πέντε Δυνάμεις του Πόρτερ
Το Μοντέλο των Πέντε Δυνάμεων του Πόρτερ είναι ένα μοντέλο που έχει σχεδιαστεί για να μας βοηθήσει να αναλύσουμε γρήγορα και αποτελεσματικά την αγορά στην οποία δραστηριοποιείται η επιχείρησή μας.
Παρέχει ένα πλαίσιο για να διεξάγουμε την έρευνα αγοράς μας και να διασφαλίσουμε ότι έχουμε εξετάσει τους βασικούς ανταγωνιστικούς παράγοντες που μπορεί να επηρεάσουν την επιχείρησή μας.
Η γνώση αυτών των πέντε παραγόντων, θα μας βοηθήσει να εντοπίσουμε τι πρέπει να λάβουμε υπόψη κατά την ανάπτυξη ενός επιχειρηματικού σχεδίου/σχεδίου μάρκετινγκ και στον καθορισμό βασικών στρατηγικών ανάπτυξης.
Για μια σύντομη επεξήγηση των πέντε δυνάμεων του Πόρτερ παρακολουθήστε το βίντεο διάρκειας 2 λεπτών από το Harvard Business School, που εστιάζει στην αεροπορική βιομηχανία (βίντεο διαθέσιμο στην αγγλική γλώσσα).
https://hbr.org/video/3590615226001/the-explainer-porters-five-forces
Επεξήγηση του Μοντέλου των Πέντε Δυνάμεων του Πόρτερ
Εμπόδια εισόδου – Πόσο δύσκολη, δαπανηρή και χρονοβόρα είναι η είσοδος στην αγορά που έχετε επιλέξει;
Ανταγωνισμός βιομηχανίας – Πόσα άτομα υπάρχουν στην αγορά και πόσο έντονος είναι ο ανταγωνισμός σε αυτή την αγορά;
Δύναμη αγοραστών – Η δύναμη των αγοραστών είναι μεγάλη, εάν μπορούν να μετακινηθούν σε έναν από τους ανταγωνιστές σας γρήγορα και εύκολα με μικρό κόστος είτε σε χρόνο είτε σε χρήματα.
Δύναμη προμηθευτών – Ο προμηθευτής έχει μεγάλη διαπραγματευτική δύναμη, εάν δεν έχει πολλούς ανταγωνιστές ή αν είστε ένα μικρό ποσοστό της επιχείρησής του.
Υποκατάστατα – Πού αλλού θα μπορούσε ο καταναλωτής να ξοδέψει τα χρήματά του, για να πάρει αυτό που θέλει;
Οι Πέντε Δυνάμεις του Πόρτερ – εξέλιξη
Επεξήγηση
Ωστόσο, στον πραγματικό κόσμο, οι πέντε δυνάμεις του Πόρτερ δεν έχουν την ίδια βαρύτητα για κάθε επιχείρηση.
Για παράδειγμα, εάν η αγορά στην οποία εισέρχεστε έχει πολλά υποκατάστατα, π.χ. αν έχετε μια αίθουσα μπόουλινγκ, τότε τα υποκατάστατα πιθανόν να είναι όλα τα άλλα είδη διασκέδασης στην περιοχή, π.χ. κινηματογράφοι, πισίνες, γήπεδα γκολφ, εστιατόρια, θέατρα - τότε αυτό το κουτί είναι μεγάλο.
Ωστόσο, εάν υπάρχουν πολλοί προμηθευτές σφαιρών και κορίνων μπόουλινγκ, π.χ. περισσότερες από 10 εταιρείες, τότε η δύναμη του προμηθευτή είναι μικρή, αφού έχετε πολλές επιλογές από τις οποίες μπορείτε να προμηθευτείτε το προϊόν σας. Αυτό σημαίνει ότι το κουτί του προμηθευτή θα είναι μικρό. Ως αποτέλεσμα, οι περισσότεροι πόροι σας θα πρέπει να αφιερωθούν στην αντιμετώπιση των υποκατάστατων προϊόντων, δηλαδή στο σχέδιο μάρκετινγκ.
Όσο μικρότερο είναι το κουτί, τόσο πιο μικρή είναι η δύναμη, επομένως τόσο λιγότερους πόρους απαιτείται να αφιερώσετε. Όσο μεγαλύτερο είναι το κουτί, τόσο μεγαλύτερη είναι η δύναμη και τόσο περισσότεροι πόροι θα πρέπει να αφιερωθούν για την αντιμετώπισή της.
-
Δραστηριότητα
Δραστηριότητα: Σχεδιάστε τις δικές σας Πέντε Δυνάμεις του Πόρτερ, φροντίζοντας να σχεδιάσετε τα κουτιά στο μέγεθος που ισχύει για την επιχείρησή σας.
Ερώτηση: Τι σας λέει αυτό, πού πρέπει να εστιάσετε την ενέργειά σας; Υπάρχει έντονος ανταγωνισμός; Πόσο ισχυροί είναι οι αγοραστές σας, πόσα υποκατάστατα είναι διαθέσιμα;
Να θυμάστε, όσο μεγαλύτερο είναι το κουτί, τόσο μεγαλύτερη θα είναι αυτή η δύναμη.