Θέμα 5 Μοντέλο FAS

Σε αυτό το σημείο, θα πρέπει να έχετε αρχίσει να αναπτύσσετε μερικές στρατηγικές, είτε αυτό αφορά την κυκλοφορία ενός νέου προϊόντος σε μια νέα αγορά με την οποία δεν είστε εξοικειωμένοι είτε την απόφαση να επενδύσετε στο μάρκετινγκ για να αυξήσετε τις πωλήσεις σε μια αγορά στην οποία δραστηριοποιείστε ήδη. Θα επιδιώξετε μια στρατηγική χαμηλών τιμών-χαμηλού κόστους ή μια στρατηγική πωλήσεων προϊόντων πολυτελείας;

Μπορεί να έχετε μία στρατηγική ή πολλές στρατηγικές που θέλετε να δοκιμάσετε, ωστόσο η απευθείας είσοδος στην αγορά με μια στρατηγική χωρίς να λάβετε υπόψη τον πιθανό αντίκτυπο μπορεί να είναι δαπανηρή τόσο από οικονομική άποψη όσο και από άποψη χρόνου.

Επομένως, σας προτείνουμε να χρησιμοποιήσετε ένα απλό μοντέλο με το οποίο μπορείτε να ελέγξετε τις στρατηγικές σας πριν ξεκινήσετε την υλοποίησή τους. Αυτή η ενότητα μπορεί να σας βοηθήσει να εξοικονομήσετε πολύ χρόνο και χρήμα μακροπρόθεσμα.

Αποκαλούμε αυτό το μοντέλο «Μοντέλο FAS»

F – Feasability (Εφαρμοσιμότητα)  = Είναι η στρατηγική εφικτή ή ρεαλιστική; Έχω τους πόρους να την υλοποιήσω στο απαιτούμενο χρονικό πλαίσιο και διαθέτω το απαιτούμενο κεφάλαιο;

A – Acceptability (Αποδεκτότητα)  = Συμφωνούν όλοι οι συμμετέχοντες με τη στρατηγική; Αν η επιχείρησή σας είναι ατομική, μπορείτε να αφιερώσετε τον απαραίτητο χρόνο;

S – Suitability (Καταλληλότητα) = Ικανοποιεί τις ανάγκες της αγοράς; Θα καλύπτει το απαραίτητο κόστος;