Ενότητα 2 Πόροι και Ικανότητες
Μαθησιακοί Στόχοι
Σε αυτή την Ενότητα, θα εξετάσετε την επιχείρησή σας από μέσα προς τα έξω. Θα αρχίσετε αναλύοντας κριτικά τους πόρους και τις ικανότητες της επιχείρησής σας, είτε αυτό σημαίνει τους δικούς σας πόρους και ικανότητες (αν έχετε μια ατομική επιχείρηση) είτε αυτές της ομάδας σας. Στη συνέχεια, θα χρησιμοποιήσετε την αλυσίδα αξίας του Πόρτερ, για να προσδιορίσετε ποιοι πόροι και ικανότητες προσθέτουν αξία στα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας και κατά πόσο έχετε τους πόρους και τις ικανότητες ώστε να ικανοποιήσετε τις ανάγκες των πελατών και του κλάδου σας. Θα αξιολογήσετε κριτικά τις δραστηριότητες που πραγματοποιείτε στην επιχείρησή σας, για να εντοπίσετε ποιες προσθέτουν ΠΡΑΓΜΑΤΙΚΗ αξία στο προϊόν ή την υπηρεσία σας, ποιες είναι «απαραίτητο κακό» και ποιες είναι απλώς περιττές.
Ακολούθως, θα στρέψετε την προσοχή σας στους ανταγωνιστές σας στην αγορά, για να προσδιορίσετε τι προσφέρουν και πώς το προϊόν ή η υπηρεσία σας συγκρίνεται με το δικό τους. Είστε σε ισχυρή ή αδύναμη θέση σε σχέση με τον ανταγωνισμό; Χρειάζεται να κάνετε αλλαγές και να επανεξετάσετε τη θέση σας;
Συνδυάζοντας την ανάλυση πόρων και ικανοτήτων και την ανάλυση του ανταγωνισμού, θα προσπαθήσετε στη συνέχεια να εντοπίσετε ποια στρατηγική αγοράς είναι κατάλληλη για την επιχείρησή σας, χρησιμοποιώντας τον πίνακα Ansoff.
Τέλος, αφού δημιουργήσετε ένα σχέδιο εισόδου στην αγορά, θα πραγματοποιήσετε ένα διαγνωστικό τεστ, για να εξακριβώσετε αν το σχέδιο είναι Εφικτό (Feasible), Αποδεκτό (Acceptable) και Κατάλληλο (Suitable), ώστε να βεβαιωθείτε ότι έχει τις μεγαλύτερες δυνατές πιθανότητες επιτυχίας.
Επιπρόσθετοι Μαθησιακοί Στόχοι
Έχοντας δημιουργήσει ένα ισχυρό σχέδιο εισόδου στην αγορά, υπάρχουν ορισμένα επιπρόσθετα εργαλεία που πιστεύουμε ότι είναι απαραίτητο να ληφθούν υπόψη για μια επιτυχημένη είσοδο στην αγορά και για ανάπτυξη της επιχείρησης.
Αυτά περιλαμβάνουν:
- Βασική διαδικασία ελέγχου στρατηγικής
- Βασικές δεξιότητες διαπραγμάτευσης.
Θα παρέχουμε μερικές απλές τεχνικές που εστιάζουν σε αυτούς τους δύο παράγοντες, με τις οποίες θα βελτιώσετε τις πιθανότητες επιτυχίας του σχεδίου σας.
