Thema 7 Branchenstrukturanalyse (Five Forces) nach Porter
Porter’s Five Forces sind ein Modell, das uns helfen soll, den Markt, auf dem wir tätig sind, schnell und effektiv zu analysieren.
Es bietet uns einen Rahmen für unsere Marktforschung und stellt sicher, dass wir die wichtigsten Wettbewerbsfaktoren, die sich auf unser Unternehmen auswirken können, berücksichtigt haben.
Indem wir sicherstellen, dass wir uns dieser 5 Faktoren bewusst sind, können wir erkennen, was wir bei der Erstellung eines Geschäfts-/Marketingplans berücksichtigen müssen, und es hilft uns bei der Entwicklung von Schlüsselstrategien für unser Wachstum.
Für eine kurze Erklärung von Porter’s five Forces schauen Sie sich bitte dieses zweiminütige Video von Harvard Business School, das sich auf die Luftfahrtindustrie bezieht:
https://hbr.org/video/3590615226001/the-explainer-porters-five-forces
Porter's 5 Forces schnell erklärt
Markteintrittsbarrieren - Wie schwierig, teuer und zeitaufwendig ist es, in den von Ihnen definierten Markt einzutreten? definiert haben?
Branchenrivalität - Wie viele Marktteilnehmer gibt es und wie stark ist der Wettbewerb in diesem Markt?
Konsumentenmacht - Die Nachfragemacht ist stark, wenn die Kunden schnell und einfach zu einem Ihrer Wettbewerber wechseln können zu einem Konkurrenten wechseln kann, und zwar mit geringem zeitlichen oder finanziellen Aufwand.
Lieferantenmacht - Der Lieferant ist stark, wenn er nicht viele Konkurrenten hat oder wenn Sie nur einen kleinen Prozentsatz ihres Geschäfts ausmachen.
Substitute - Wofür könnte der Verbraucher sonst sein Geld ausgeben, um das zu bekommen, was er will?
Porter’s Five Forces – weiterentwickelt
Erklärung
In der realen Welt sind jedoch nicht alle der fünf Kräfte von Porter für jedes Unternehmen gleich
Wenn beispielsweise der Markt, in den Sie eintreten, viele Substitute hat, d. h. wenn Sie eine Bowlingbahn betreiben, dann können alle anderen Unterhaltungseinrichtungen in der Umgebung, d. h. Kinos, Billardhallen, Golfplätze, Restaurants, Theater, Substitute sein - dann ist diese Box vielleicht groß.
Wenn es jedoch viele Anbieter von Bowlingkugeln und -stiften gibt, d. h. mehr als 10 Unternehmen, dann ist die Anbietermacht vielleicht schwach und Sie haben viele Orte, an denen Sie Ihre Produkte einkaufen können. Infolgedessen sollten Sie einen größeren Teil Ihrer Ressourcen auf den Wettbewerb mit Substituten, d. h. auf den Marketingplan, konzentrieren.
Je kleiner das Feld ist, desto schwächer sind die Kräfte und desto weniger Ressourcen werden benötigt, um daran zu arbeiten. Je größer das Feld ist, desto stärker sind die Kräfte und desto mehr Ressourcen / Fokus sollten darauf verwendet werden.
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Aktivität
Aktivität: Zeichnen Sie Ihre eigenen Porter’s 5 Forces und achten Sie darauf, dass Sie die Kästchen in der Größe Ihres Unternehmens zeichnen.
Frage: Was sagt Ihnen das darüber, worauf Sie Ihre Energie konzentrieren müssen? Gibt es einen scharfen Wettbewerb? Wie stark sind Ihre Kunden, wie viele Substitute gibt es?
Denken Sie daran: Je größer das Kästchen, desto größer ist die Herausforderung, die diese Kraft darstellt.