Thema 3 Mitbewerberanalyse
- Besser als, aber nicht aktiv - Dies sind Konkurrenten, deren Produkte oder Dienstleistungen zwar besser sind als die Ihren, die diese Tatsache aber nicht besonders gut vermarkten und die bei der Preisgestaltung nicht sehr aktiv sind, sondern einfach weiter ihre Produkte auf den Markt bringen, ohne den Wettbewerb zu berücksichtigen.
- Besser als und aktiv - Das sind Konkurrenten, deren Produkt oder Dienstleistung vielleicht besser ist als die Ihre und die auch gut darin sind, diese Tatsache zu vermarkten, die den Markt genau im Auge behalten und schnell auf die Konkurrenz reagieren. In der Regel haben sie ein starkes Vertriebs- und Marketingteam.
- Schlechter als und nicht aktiv - Dies sind Konkurrenten, deren Produkte oder Dienstleistungen schlechter sind als die Ihren und die nicht sehr aktiv auf dem Markt sind. Typischerweise handelt es sich dabei um ältere Firmen, die faul geworden sind, die schlechte Produkte haben oder Produkte, die veraltet sind/überholt wurden und die schwache oder keine Marketing- oder Verkaufsteams und keine Richtung haben.
- Schlechter als, aber aktiv - Das sind Konkurrenten, deren Produkt oder Dienstleistung vielleicht schlechter ist als die Ihre, die aber vielleicht ein großartiges Vertriebs- und/oder Marketingteam haben, das sehr aggressiv ist, oder die bereit sind, dumme Risiken einzugehen, ohne die Konsequenzen zu bedenken.
Das Raster der Wettbewerberanalyse bietet eine einfache Visualisierungsmethode zur Identifizierung und Analyse unserer Wettbewerber auf dem jeweiligen Markt zu jedem Zeitpunkt.
Es teilt die Teilnehmer in 4 verschiedene Kategorien ein, die durch 4 Quadrate innerhalb des Rasters dargestellt werden.
Im Wesentlichen geht es um 2 Schlüsselfaktoren
Das Produkt oder die Dienstleistung, die sie anbieten – Ist es besser oder schlechter als das Produkt oder die Dienstleistung, die Sie anbieten
Die Vertriebs-/Marketingaktivitäten, die sie bereit sind zu unternehmen, um mit Ihnen zu konkurrieren, d.h. sind sie sehr reaktiv oder sind sie eher untätig und nach innen gerichtet.
Durch die Analyse dieser 2 Merkmale können wir unsere Wettbewerber schnell in 4 Kategorien einteilen.
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Aktivität: Plotten Sie Ihre Konkurrenten
Nachdem Sie nun die Grundsätze der Konkurrenzanalyse verstanden haben, nehmen Sie sich etwas Zeit, um Ihre Konkurrenten zu untersuchen und herauszufinden, wo sie am besten in die 4 Felder passen.
Was sagt dies über den Markt aus, auf dem Sie tätig werden wollen? Ist er wahrscheinlich hart umkämpft, oder sind Ihre Konkurrenten schwach und reagieren langsam?
Das Ergebnis dieser Analyse wird Ihnen dabei helfen zu entscheiden, wie die wahrscheinliche Reaktion auf Ihre Marktaktivitäten aussehen wird, d.h. welche Reaktion es geben wird, wenn Sie beginnen, Ihren Umsatz und Ihren Marktanteil zu steigern.
Zusätzliche Lektüre
Wenn Sie mehr darüber erfahren möchten, wie Sie Ihre Konkurrenten eingehender analysieren können, können Sie sich die folgenden Links ansehen;