Thema 5 FAS-Modell
Zu diesem Zeitpunkt sollten Sie begonnen haben, einige Strategien zu entwickeln, sei es die Einführung eines neuen Produkts auf einem neuen Markt, mit dem Sie nicht vertraut sind, oder sei es die Entscheidung, in Marketing zu investieren, um den Absatz auf einem Markt zu steigern, auf dem Sie bereits konkurrieren. Verfolgen Sie eine Niedrigpreisstrategie oder eine Strategie für den Verkauf von Luxusprodukten?
Vielleicht haben Sie eine oder mehrere Strategien, die Sie ausprobieren möchten. Wenn Sie jedoch direkt mit einer Strategie auf den Markt gehen, ohne die potenziellen Auswirkungen zu berücksichtigen, kann das sowohl finanziell als auch zeitlich teuer werden.
Wir empfehlen Ihnen daher, ein einfaches Modell zu verwenden, um Ihre Strategien zu überprüfen, bevor Sie mit ihrer Ausführung beginnen. Dieses Modul ist zwar nicht narrensicher, kann Ihnen aber auf lange Sicht viel Zeit und Geld sparen.
Wir nennen dieses Modell das FAS-Modell
F – Durchführbarkeit = Ist die Strategie durchführbar oder realistisch, verfüge ich über die Ressourcen, um sie in dem erforderlichen Zeitrahmen umzusetzen, und haben Sie die erforderlichen Mittel?
A – Akzeptanz = Sind alle Teilnehmer mit der Strategie einverstanden, können Sie als Einzelunternehmer die Zeit aufbringen?
S – Suitability = Entspricht es den Marktbedürfnissen und den geforderten Preispunkten?
Die nebenstehende Tabelle zeigt das einfache Leitfadenformat für die Analyse Ihrer Strategien. Die Optionen A, B und C in der linken Spalte stehen für Ihre individuellen Strategien. Sie können mehr oder weniger Strategien haben, Sie können so viele testen, wie Sie entwickelt haben.
Arbeiten Sie sich dann durch das Raster, indem Sie jedes Kästchen ankreuzen, das die Strategie erfüllt, und jedes Kästchen, das sie nicht erfüllt, ankreuzen.
Sobald Sie diesen Prozess abgeschlossen haben, sollten Sie die Strategie ermitteln, die die besten Erfolgsaussichten hat.
Hinweis: Dieses Verfahren ist nicht schwarz-weiß und beruht auf Ihrem besten Urteilsvermögen auf der Grundlage der von Ihnen durchgeführten Recherchen; es ist keine Erfolgsgarantie, verringert aber die Wahrscheinlichkeit eines Fehlschlags.
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Aktivität: Testen Sie Ihre Strategien
Verwenden Sie die leere Tabelle, um jede von Ihnen entwickelte Strategie zu testen und festzustellen, welche die besten Erfolgsaussichten hat.
Tipp: Seien Sie ehrlich zu sich selbst
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Kreuzen Sie die Kästchen an, die die Kriterien erfüllen
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Kästchen ankreuzen, die die Kriterien nicht erfüllen
Welche Option liefert die meisten Ticks?